一、將你的發(fā)明商業(yè)化

專利做成產(chǎn)品之后，你可以賺到更多的錢。

我們接下來討論一下怎么做？

專利的基本目的是阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入銷售專利產(chǎn)品壁壘。由于簡(jiǎn)單的供求規(guī)律，專利所有者可以通過限制銷售專利產(chǎn)品的公司數(shù)量，以更高的價(jià)格出售專利產(chǎn)品。有了專利，專利產(chǎn)品的供應(yīng)非常低。你成為專利產(chǎn)品的唯一供應(yīng)商。當(dāng)供應(yīng)不足時(shí)，你可以以更高的價(jià)格出售專利產(chǎn)品。

不要期望太高。下面有七個(gè)值得注意的地方，建議讀者理解每一個(gè)注意點(diǎn)，這樣你就不會(huì)做出錯(cuò)誤的決定，浪費(fèi)你的錢。

1、專利不是壟斷

專利不是一種壟斷，它只是一種壟斷類型的權(quán)利，特別是專利給了你一種排他性的權(quán)利或一種獨(dú)占性的權(quán)利。從制造，使用，銷售，提供出售，或進(jìn)口方面排除他人。

專利不能給你什么？專利不能給你制造產(chǎn)品的權(quán)利。如果一項(xiàng)專利賦予企業(yè)制造的權(quán)利，那么它將是一項(xiàng)壟斷權(quán)利，就像分配電力或水的權(quán)利一樣。政府并沒有賦予專利這種（制造）權(quán)利。

很多人對(duì)專利賦予你的這一基本權(quán)利感到困惑。如果你把錢花在專利上，認(rèn)為它會(huì)給你制造的權(quán)利，那么你以后會(huì)感到失望。例如，當(dāng)有人以專利侵權(quán)為由起訴你時(shí)，你會(huì)驚訝于你可能要承擔(dān)專利侵權(quán)的責(zé)任。

這意味著，即使你在你的發(fā)明上獲得了專利，你仍然可能侵犯到別人的專利權(quán)。為什么呢？舉個(gè)例子來解釋。如果有人在鉛筆上獲得了專利(例如，一根帶保護(hù)套的鉛棒)，但你通過按下按鈕(即機(jī)械鉛筆)使鉛自動(dòng)出來。你可以獲得鉛筆機(jī)械自動(dòng)化的專利，但你仍然會(huì)侵犯鉛筆專利。

2、市場(chǎng)需求

專利不會(huì)為你的發(fā)明創(chuàng)造市場(chǎng)需求。只有消費(fèi)者很想購(gòu)買你的專利產(chǎn)品，他們才會(huì)愿意為此付出更高的價(jià)格。如果他們不想要這個(gè)專利功能，那么最強(qiáng)大和最廣泛的專利就不能為你做任何事。有時(shí)候，專利還沒有一張紙值錢。

是的，專利可以幫助你以更高的價(jià)格銷售你的產(chǎn)品。它不能保證這樣做。專利本身并不能給你帶來任何利潤(rùn)。

3、市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)?？赡芎艽?，也可能并不大。如果市場(chǎng)很大，獲得專利的成本與市場(chǎng)規(guī)模相比，應(yīng)該是微不足道的。如果你能占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的一部分，你就能賺到很多錢。

4、競(jìng)爭(zhēng)性替代方案

雖然專利使你有權(quán)排除其他人銷售專利產(chǎn)品。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)對(duì)你的發(fā)明解決的問題提出不同的解決方案。這些替代解決方案與你的專利發(fā)明不一樣。

這些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品不一定像你的專利發(fā)明那樣受歡迎。但是消費(fèi)者可能會(huì)以更低的價(jià)格購(gòu)買你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。例如，假設(shè)你的發(fā)明為制造商節(jié)省了1元/天，但購(gòu)買你的產(chǎn)品卻需要100元。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)明了另一種解決方案，每天只能節(jié)省0.75元，但只需（賣）25元，消費(fèi)者可能想以較低的成本嘗試你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案。這種情況時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)發(fā)生。企業(yè)以高價(jià)格推出市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品充滿了功能。他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一種功能較低但價(jià)格更低的產(chǎn)品。至少有一些消費(fèi)者會(huì)從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買成本較低的產(chǎn)品。

5、權(quán)利主張與索賠范圍

并不是所有的專利都是平等的，你獲得了專利并不意味著你在市場(chǎng)上占有一席之地。

專利產(chǎn)品或?qū)＠l(fā)明是什么？專利產(chǎn)品是由專利中的權(quán)利主張定義的。你可以在專利背后找到權(quán)利主張。專利可能解釋專利發(fā)明的各種體現(xiàn)和方面。專利產(chǎn)品并不是專利中描述的那樣。專利產(chǎn)品只是由索賠所定義的。

如果索賠范圍很廣，那么專利保護(hù)的范圍就很廣，反之亦然。如果索賠范圍很窄，那么最終的結(jié)果是，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有提供相同的發(fā)明，他們也可以、也會(huì)繞過你的專利，提供同樣的利益。市場(chǎng)對(duì)專利產(chǎn)品的需求可能存在，但如果專利本身很窄，那么你排除其他人收取更高價(jià)格的能力可能就不存在了。其他人可能能夠圍繞你的專利發(fā)明進(jìn)行設(shè)計(jì)。通過簡(jiǎn)單的改變，他們可能能夠提供本質(zhì)上相同的發(fā)明，而不影響專利發(fā)明的功能。

索賠范圍是你需要了解的專利的最重要的方面。如果你不理解你的專利代理，就找它談?wù)劇?/p>

6、專利訴訟費(fèi)用

你必須愿意花費(fèi)金錢和時(shí)間來執(zhí)行你的專利。否則，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只會(huì)侵犯你的專利，并繼續(xù)與你競(jìng)爭(zhēng)。法律上你有權(quán)排斥其他人，事實(shí)上如果你不強(qiáng)制執(zhí)行專利，就等于你沒有專利。

現(xiàn)在，你可能會(huì)想，就這些問題進(jìn)行訴訟的成本是昂貴的，雖然訴訟費(fèi)用很高，許多發(fā)明家和企業(yè)一開始就負(fù)擔(dān)不起，但如果專利發(fā)明受到歡迎，企業(yè)的利潤(rùn)應(yīng)該足以為訴訟提供資金。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在專利發(fā)明上賺了一大筆錢，那么你更應(yīng)該找專利律師來幫助你執(zhí)行你的專利。

7、商業(yè)化的啟動(dòng)成本很高

與簡(jiǎn)單的許可交易相比，商業(yè)化的缺點(diǎn)是啟動(dòng)、制造和銷售的成本很高。

二、將專利作為產(chǎn)品營(yíng)銷工具

將專利作為營(yíng)銷工具。專利待決或者根據(jù)具體情況申請(qǐng)專利。

你不需要在你的網(wǎng)站上炫耀它，讓它看起來很俗氣。擁有專利和強(qiáng)制執(zhí)行你排斥他人的權(quán)利的名聲將有很長(zhǎng)的路要走。其他人會(huì)傾向于尊重這一權(quán)利。

例如，當(dāng)史蒂夫·喬布斯推出iPhone和箍縮技術(shù)時(shí)，他提到了他們擁有的專利的優(yōu)勢(shì)。史蒂夫·喬布斯首次推出iPhone時(shí)說：孩子，我們已經(jīng)申請(qǐng)了專利。僅僅因?yàn)楹ε卤黄鹪V侵犯專利，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就被拒之門外。

三、出售你已經(jīng)成功實(shí)施商業(yè)化的專利

如果你已從專利獲利，你可以考慮出售你的專利，出售你剛剛建立的基于專利發(fā)明的收入流。如果你生產(chǎn)和銷售一種產(chǎn)品，你已經(jīng)展示了概念的證明，也提供了市場(chǎng)需求的證據(jù)。這兩件事必須存在才能賺錢。你可以從這項(xiàng)發(fā)明中獲得更多的錢，因?yàn)槟憬⒘艘患沂袌?chǎng)需求已被證實(shí)的企業(yè)。創(chuàng)建企業(yè)并出售它們的人被稱為系列企業(yè)家。他們不喜歡做一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是把手放在很多罐子里。

專利是進(jìn)入的障礙

銷售業(yè)務(wù)或?qū)＠灰欢ㄐ枰?。Facebook在一開始就沒有盈利。投資者因?yàn)樗麄兊臐摿Χ敢饨o他們錢。你的發(fā)明也可能是如此。一般來說，你能在盈利的道路上走得越遠(yuǎn)，你就越有可能出售業(yè)務(wù)或?qū)＠?/p>

解釋一下。如果你提出專利申請(qǐng)，那就有一定的價(jià)值。你有其他人可能需要的優(yōu)先權(quán)日期。如果你能展示一個(gè)工作的原型，那就證明了概念。如果你能根據(jù)專利發(fā)明建立一項(xiàng)有利可圖的業(yè)務(wù)，那么這也表明了市場(chǎng)需求的證據(jù)。你可能還掌握了一些商業(yè)秘密知識(shí)，使你的業(yè)務(wù)成功?，F(xiàn)在，如果你的專利申請(qǐng)得到授權(quán)，那么它就起到了專利的作用。它能建立你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘，還可以保護(hù)你的細(xì)分市場(chǎng)。

一家盈利企業(yè)之所以有價(jià)值，是因?yàn)樗且环N收入來源。買家和所有者總是在考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何時(shí)會(huì)加入競(jìng)爭(zhēng)，減少或搶走客戶。專利有助于減少這種威脅，因?yàn)槟憧梢詫⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在你的市場(chǎng)范圍之外。

鑒于專利是阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供與你相同的專利特性或產(chǎn)品的手段，上述例子說明了擁有良好專利保護(hù)的重要性。專利有助于減輕其他競(jìng)爭(zhēng)者的崛起，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)搶走你的客戶。

不幸的是，正如上文所討論的，在專利保護(hù)的廣度等方面，你可能有一些限制。在這方面，你需要從更廣泛的角度來考慮專利保護(hù)。例如，也許你可以從不同的角度來保護(hù)產(chǎn)品的主要特性--制作方法、使用方法等。你可以用多項(xiàng)專利來保護(hù)這些其他方面。現(xiàn)在，我們更多談?wù)摰氖且粋€(gè)專利組合來保護(hù)產(chǎn)品的多個(gè)特性。這樣，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能能夠繞過一項(xiàng)專利，但要繞過多項(xiàng)專利卻難得多。

當(dāng)你出售你的業(yè)務(wù)時(shí)，專利或?qū)＠M合會(huì)增加企業(yè)的估值。盡管業(yè)務(wù)本身可能值一筆錢，但每一項(xiàng)專利都可能增加收入流的強(qiáng)度，從而增加企業(yè)的價(jià)值。

已被市場(chǎng)證實(shí)的專利更有價(jià)值

一些發(fā)明者認(rèn)為，還未建立業(yè)務(wù)（被市場(chǎng)證實(shí)）的專利也能夠很值錢，雖然這種情況可能存在，但并不是常態(tài)。對(duì)于其他人來說，以任何大筆錢購(gòu)買專利，他們都必須看到專利的價(jià)值。向他們展示價(jià)值的一種方法是，向他們展示你已經(jīng)積累起來的總收入。

四、實(shí)施專利許可

有些人認(rèn)為，如果你為自己的想法申請(qǐng)專利，那么你就可以通過許可你的專利來賺大錢。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，你首先要獲得一項(xiàng)專利，然后將你的專利權(quán)出售或許可給另一家公司。

用這種方式賺錢并不容易。

以這種方式賺錢需要做大量的工作。你必須擁有的不僅僅是一個(gè)想法。例如，你可能需要一系列專利、專業(yè)知識(shí)或關(guān)系網(wǎng)來推銷你的想法。這一討論超出了本文的范圍。

專利許可一般發(fā)生在一個(gè)單一的想法或單一的專利，沒有更多。這樣的許可交易并不是規(guī)范的。相反，許可證通常產(chǎn)生于訴訟或其他業(yè)務(wù)需要。

以下是許可交易通常產(chǎn)生的四種方式。

1、尋找市場(chǎng)中的侵權(quán)者

專利許可產(chǎn)生的一種方式是，當(dāng)專利所有者注意到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在展會(huì)上、互聯(lián)網(wǎng)上或客戶上提供相同的專利發(fā)明時(shí)。專利所有者會(huì)發(fā)出一封終止信。簡(jiǎn)單地說，他們聲稱他們有權(quán)排除專利。如果沒有讓侵權(quán)人停止，那么訴訟就會(huì)發(fā)生。當(dāng)侵權(quán)人同意向?qū)＠姓咧Ц秾＠褂觅M(fèi)時(shí)，許可證可能就會(huì)出現(xiàn)。底線是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不想向你支付專利使用費(fèi)，除非他們必須支付，或者除非它對(duì)他們有利。通過訴訟，一旦他們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)失敗的原因，他們就會(huì)簽訂許可協(xié)議，因?yàn)樗麄儾幌胂蛩麄兊穆蓭熤Ц顿M(fèi)用，如果他們輸了，你也不同意他們繼續(xù)出售專利發(fā)明，也就是說，如果你不同意他們繼續(xù)出售專利發(fā)明。

一些專利所有者會(huì)對(duì)自己的執(zhí)法努力采取了激進(jìn)的態(tài)度。他們通常被稱為專利流氓。他們對(duì)專利組合所提供的專利保護(hù)的廣度持寬宏大量的看法。他們還提供了一項(xiàng)比打官司更便宜的和解方案。

例如，他們可能對(duì)個(gè)人提出大量專利，并提供較低的和解費(fèi)，以使解決費(fèi)用的費(fèi)用低于調(diào)查專利侵權(quán)主張是否有效的費(fèi)用。這些類型的活動(dòng)確實(shí)存在，它們確實(shí)能賺錢，你可以從事這些活動(dòng)，但大多數(shù)專利律師對(duì)它們不屑一顧，如果你選擇走這條路，就必須尋找專利律師來接你的案子。

2、交叉許可

交叉許可是指每一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教峁＠M合的許可。交叉許可協(xié)議是在各種情況下產(chǎn)生的。例如，它們可能是通過訴訟產(chǎn)生的。專利所有者以專利侵權(quán)為由起訴其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過自己的專利起訴原告。雙方同意彼此和平地交叉授權(quán)對(duì)方的技術(shù)，這樣雙方就可以在市場(chǎng)上共存，這是交叉許可產(chǎn)生的途徑之一。

最初因?qū)＠謾?quán)而被起訴的當(dāng)事人審視了自己的專利組合，在這方面，可以將其專利組合視為一種防御措施，其作用是威脅和減少自己對(duì)專利侵權(quán)責(zé)任的承擔(dān)。

3、積極許可或出售你的專利

有些公司有一個(gè)提交想法的程序。你會(huì)提交你的想法，如果它對(duì)公司有價(jià)值，他們會(huì)主動(dòng)向你購(gòu)買或許可你的想法。這些公司通常不會(huì)簽署保密協(xié)議。這將是向潛在買家披露你的想法最便宜的方式。許多擁有考慮他人想法的正式程序的公司會(huì)告訴你，你的想法他們已經(jīng)提交專利申請(qǐng)?；蛟S他們以某種方式竊取了你的想法?；蛟S你的想法可能是由他們的工程團(tuán)隊(duì)獨(dú)立推導(dǎo)出來的，并且已經(jīng)在進(jìn)行中了。

如果你認(rèn)為給你的專利實(shí)施就能賺錢，那么你很可能會(huì)失敗。原因是單純的專利許可本身對(duì)被許可人來說可能并不是一項(xiàng)重大的利益。專利賦予你排除他人的權(quán)利。專利許可只是承諾不起訴他們將他們排除在市場(chǎng)之外。如果潛在的被許可人想繞過你的專利，他或她可以圍繞你的專利設(shè)計(jì)，攻擊你的專利的有效性，等。潛在的被許可人總是試圖先繞過你的專利。專利許可通常是出于一種需要，比如和解協(xié)議。

4、在目標(biāo)市場(chǎng)之外實(shí)施許可

有些專利的書寫方式比發(fā)明人所處的目標(biāo)市場(chǎng)更為廣泛。在這種情況下，該專利可以在與發(fā)明人/專利所有人不同的目標(biāo)利基市場(chǎng)上實(shí)施許可。